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2018 03/30

ドン・キホーテが地方でも都心でも勝てまくる理由とは。店内を探索して回る楽しさが強み

1: ななし 2018/03/30(金) 15:28:05.65 ID:CAP_USER

いま圧倒的に“勝っている”企業はどこか。ビジネス・ブレークスルー大学学長の大前研一氏は、その代表例としてディスカウントストア「ドン・キホーテ」を挙げます。大前氏は「『圧縮陳列』により、店内を探索して回る楽しさがある。そうした高いアミューズメント性が、他社にない差別化戦略となっている」と分析します――。

第1号店の出店以降、増収増益が続く
総合ディスカウントストア首位のドン・キホーテは1980年の設立後、1989年にドン・キホーテ1号店となる府中店をオープンしたのを皮切りに店舗数を伸ばし、2017年4月末時点では首都圏を中心に国内外で計360店舗を展開しています。なお、2013年に会社分割を行って株式会社ドンキホーテHDを設立し、持ち株会社体制へと移行しました。小売事業は株式会社ドン・キホーテを中核とし、長崎屋など買収したいくつかの子会社が担っています。

ドン・キホーテは国内のディスカウントストアのなかで突出した企業です。下のグラフを見ると分かりますが、2015年度の売上高は7596億円、2位のトライアルカンパニーとは売上高、店舗数とも2倍ほどの差をつけています。百貨店や通販などを含めた小売業全体で見ても、12位に位置しています。
 

1号店の出店以来、一貫して増収増益が続いているのも、ドン・キホーテの特筆すべき点です。業績は1号店を出店した1989年から右肩上がりで伸びています。

「圧縮陳列」と「深夜営業」で成長
ドン・キホーテがこれほど成長した要因の1つは、同社の特徴である「圧縮陳列」と「深夜営業」です。これらがディスカウント業態の都心展開を可能にし、さらにはインバウンド需要の取り込みにつながっていきました。

ドン・キホーテでは、店舗一杯に商品を詰め込んだ「圧縮陳列」と呼ばれる独自のディスプレイ方法で商品を販売しています。それが“ジャングル”のような雰囲気を生み出し、商品を探し出す楽しさから購買意欲を刺激するという効果を生みます。

また、生活者の活動が24時間化している都市部において、「深夜営業」によるナイトマーケットの開拓を他社に先駆けて推進してきました。この圧縮陳列によるアミューズメント性の高い店舗作りと深夜営業によるナイトマーケットの取り込みが功を奏し、本来であれば地価が高く、薄利多売のディスカウント業態の出店が困難な都心や首都圏の繁華街に、ドミナント出店していくことが可能となりました。

インバウンド需要の取り込みが成功の鍵
ドン・キホーテが首都圏展開を強化していた同じ時期である2003年4月に、政府の訪日旅行促進事業である「ビジット・ジャパンキャンペーン」がスタートしました。主に中国や東南アジア諸国からの旅行客に対するビザ緩和を進めたこのキャンペーンにより、訪日外国人旅行客は2003年の約520万人から2016年には2400万人を突破しました。

これらの外国人旅行客により、都心部では莫大なインバウンド需要が生まれ、都心の繁華街にドミナント出店していたドン・キホーテはいち早くこのインバウンド需要を取り込むことに成功しました。

ドン・キホーテのインバウンド需要について詳しく見てみましょう。時間帯別免税売上高構成比のグラフを見ると、20~24時の時間帯に、特に免税売上高が伸びています。午前中から夜にかけて徐々に売上高が伸びていきますが、20時を過ぎるとそれが大幅に増え、ピークは22時です。免税客の平均客単価は1万6200円で、国内平均2500円の6倍以上です。
http://president.jp/articles/-/24620




元記事:

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2: ななし 2018/03/30(金) 15:29:28.61 ID:DwbY79qu

居ぬき物件でコストが安い


3: ななし 2018/03/30(金) 15:31:01.47 ID:GbK9WCSp

以前は、客がヤンキーっぽいのばかりだっけど、最近はセレブ風も来てる。


4: ななし 2018/03/30(金) 15:34:31.54 ID:rHZKV5R5

都内3店舗ほど行った事があるが、一度も買ったことがない


6: ななし 2018/03/30(金) 15:34:51.62 ID:q8KMAwlu

違うよ
安さと品ぞろえと立地だよ
店内探索とかアホか


7: ななし 2018/03/30(金) 15:35:39.97 ID:FKo0vQo+

ああいう構造だと万引きとか多くならないのかなあ


14: ななし 2018/03/30(金) 15:46:20.23 ID:EZL3WFip

DQNのイメージ


56: ななし 2018/03/30(金) 17:04:35.64 ID:WBApr63o

>>14
それしかない


21: ななし 2018/03/30(金) 15:49:42.31 ID:Y+k8DHmU

店内探索は建前で安さしかねえだろ


33: ななし 2018/03/30(金) 16:08:51.95 ID:GbK9WCSp

一般スーパー、ドンキ、業務スーパーの格安の良品だけを選別して買うオレ。


37: ななし 2018/03/30(金) 16:15:03.52 ID:J6i44kML

しかし、長崎屋はドンキを拾ってからうまく業態転換して生き残ったな
昔のままの業態だったらとっくに潰れてたぞ


38: ななし 2018/03/30(金) 16:18:13.76 ID:bUINtvtR

地方にいるマイルドヤンキーというDQN層との相性が良い


39: ななし 2018/03/30(金) 16:19:25.61 ID:uBEjxzCj

決して「激安」ではないけど
たしかに店内散策すると楽しい
 
買わないけれどねw


40: ななし 2018/03/30(金) 16:19:33.05 ID:pkOdUVVm

ホムセン探索は楽しいけど、
ドンキは行かないわぁ~


42: ななし 2018/03/30(金) 16:22:14.35 ID:QP41F5RO

地元のドンキは値上げしたらガラガラになってるぞ


43: ななし 2018/03/30(金) 16:24:30.37 ID:7IZqZ1cl

ドンキで店内探索を楽しむのはヤンキーの
お兄ちゃんおねえちゃんたち限定だからな


47: ななし 2018/03/30(金) 16:36:48.23 ID:fKbXCYR6

客層がキツイw
田舎だとマジヤンキーばっかり


48: ななし 2018/03/30(金) 16:37:51.90 ID:ZY996KU6

客層と扱ってる商品からして万引被害は相当だと思うんだよね-
よくやれてると感心する


53: ななし 2018/03/30(金) 16:57:25.01 ID:Nv6fxY3h

いつも府中の本店に行ってるが中目黒に行ったら品物も店員の雰囲気も
まるで違っていて驚いた。やっぱり客層に合わせてるんだなw


60: ななし 2018/03/30(金) 17:06:10.04 ID:WTwLMJ14

一人暮らし始めたばかりの若い人にはいいかも。
品質の低いものばかりだけど、若いうちはそれに気付けないし。


61: ななし 2018/03/30(金) 17:06:50.93 ID:pNEAtVLk

欲しいものが探せなくてイライラするわ
しかもようやく見つけ出したと思ったら相場より割高
楽天もそうだけど
ああいう欲しい情報がわかりにくい上に微妙に高いのを好む客層がいるんだろうな


65: ななし 2018/03/30(金) 17:18:55.64 ID:imzMZWZx

メインターゲットのDQN・家族層をがっちりつかんでるのが大きい。
あと都市部でなんでも揃ってる店は、何かと利用されやすいので使い勝手もいい。
特に圧縮陳列は効果高いと思うわ。
値段は安い物狙っていけばそこそこあるけど、全体的に安いと思ったことは無い。


69: ななし 2018/03/30(金) 17:25:28.25 ID:QP41F5RO

ローソン100で売ってるカップ麺がドンキでは118円~128円だからね。
今のドンキは激安の殿堂でもなんでもないよな。


70: ななし 2018/03/30(金) 17:26:01.96 ID:FJJnY+0U

地方=ヤンキー=ドンキ
がはまっただけでしょ
地方=ヤンキー=パチンコ
でも同じ、他に何もないんだもん。


71: ななし 2018/03/30(金) 17:29:18.49 ID:zLULE+8D

夜中~早朝に気軽に買い物出来るのドンキぐらいだもん
夜働いてた時は良く利用してた


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